11072730 談判大師手冊 （Chester L. Karrass ）

描述

談判永遠是個迷人的議題也是一個艱巨的挑戰。為了致勝，在「給與拿」之間，人們企求的未必是能夠一概而論的原則，反而是一些可以跨越談判關卡的心得、訣竅、和要領。

本書介紹的這些事小實用、可供操練的策略與技巧，才真正是談判勝負的關鍵所在。這些看似枝微末節的小事，卻一再驗證是談判中最有意義、最有觀念啟發的要害之處。

手持這本談判手冊，讓你在談判前可以因為「知己」而高枕無憂，可以因為「知彼」而讓對手無所遁形。