12002070 行銷工具書 I （王介良）

第一部分  顧問輔導精華篇
1. 年度經營計劃
2. 行銷診斷
3. 標準推銷話術
4. 客戶ABC分析
5. 年度經銷商大會暨新產品發表會必備工具
6. 成立公司的大腦 —— 行銷企劃部

第二部分  產品策略
7. 新產品作業流程
8. 新產品上市計劃
9. 產品策略的三大絕活

第三部分  價格策略
10. 價格結構
11. 非價格競爭策略
12. 價格穩定辦法

第四部分  銷售通路策略
13. 「專售陳列櫃」設置辦法
14. 如何要求業務員開拓新客戶
15. 銷售通路的整理與整頓

第五部分  針對經銷商促銷
16. 針對經銷商促銷的基本原理
17. 經銷商「年度獎勵」辦法
18. 經銷商「短期促销」辦法
19. 分期付款
20. 經銷商聯誼會
21. 對經銷商支援辦法

第六部分  市場調查
22. 市場調查
23. 市場問卷調查表
24. 市場調查報告
25. 新產品上市市場調查
26. 競爭廠牌(商店)情報收集
27. 中間商市場調查

第七部分  廣告與公共報導
28. 廣告作業
29. 廣告企劃案
30. 四兩撥千斤，威力無比的行銷秘密武器 —— 公共報導