12502110 拿下大單 成交大客戶的5大攻略 （易發久）

描述

對企業而言，80%的利潤通常都是來自於20%的客戶，這些「大客戶」通常都是企業運營發展的重要推手。

大客戶銷售就像一場銷售人員、大客戶、競爭對手三方的博弈。拿下大單正是銷售人員博弈勝利的結果。勝利的關鍵在於銷售人員能比競爭對手更好地滿足大客戶需求。

本書引導我們從收集資料瞭解大客戶入手，解析大客戶采購流程，挖掘大客戶需求，分析競爭對手，幫助銷售人員真正做到「知己知彼，百戰不殆」。